"Vai abrir um negócio em Portugal? Fale com todos, com quem deu certo e com quem não deu"
Luciano Menezes é o CEO do World Trade Center em Lisboa e convidado do podcast Brasil Global desta semana.
Texto: Amanda Lima
O empresário Luciano Menezes, CEO do World Trade Center, é o convidado do podcast Brasil Global desta semana. Experiente em fazer negócios pelo mundo todo, o empreendedor se deparou em Portugal com uma mentalidade diferente de trabalho, o qual foi preciso se adaptar.
"Eu tive que vir mais de 20 vezes para cá. A cada vez fazia até 25 reuniões, então foram mais de 300 reuniões para fechar o negócio", conta no podcast do DN Brasil. Ele avalia que o modo de fazer negócio está ligado aos aspectos culturais. "O português demora mais para tomar uma decisão, mas quando ele toma a decisão, é uma decisão de longo prazo. O brasileiro toma uma decisão na impulsividade. Normalmente estou falando de uma forma geral, claro, com um pouco menos de planejamento e com mais vai e volta", explica.
Para quem vai abrir o próprio empreendimento em Portugal, algo que muitos brasileiros fazem, Luciano indica que entender essa diferença cultural é essencial. "Tem que entender a cultura. E não é só Portugal não. Qualquer um que for fazer negócio que está fora do Brasil tem que entender a cultura, caso contrário vai perder muito dinheiro", destaca.
O planejamento e as conversas com as pessoas também não podem ficar de fora, adianta o CEO. "Faça um bom planejamento. A gente não faz tanto planejamento, mas acho que sentar e fazer um planejamento eu acho que ouvir as pessoas Converse com todos. Converse com o consumidor. Converse com o possível cliente. Converse com o fornecedor. Converse com quem quebrou a cara. Converse com quem se deu bem", orienta.
O fato resiliência é outra dica do empresário. "Não desista. Não desista no primeiro não. Nem no segundo, nem no terceiro, nem no décimo. Vai porque você vai consertando a rota, o consertar a rota. Ele é importante. Às vezes você acaba descobrindo um outro nicho que talvez não estava no teu plano, mas que é um nicho que faz todo o sentido.
Ouça ou assista o episódio completo abaixo, disponível também no canal do DN Brasil no Youtube e no Spotify.
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